客戶登記表

律師樓、會計師樓、醫療同金融嘅文件敏感度最高，呢啲客通常最快傾得成。

實際會開帳號嗰批人，唔係全公司。最少 10 個 user 起。

有大陸或者海外辦公室，資料放喺邊就會變成一個要傾嘅議題。

Scan-to-folder 係我哋最順嘅接入點——掃描落嗰個資料夾，我哋就自動接手。

睇 meter reading 就有。呢個數直接影響 OCR 用量同 licence 建議。

呢題最影響我哋做到幾準。手寫、公司chop、影印咗幾代嘅副本，比乾淨嘅印刷文字難好多——我哋寧願報價前知道。

舊檔案同日常流量係兩件事。要一次過入十幾年嘅掃描檔係 migration 工程，而且會計落每個 licence 包嘅儲存量。

揀晒所有講過嘅。呢題決定推 Essentials 定 Professional。

淨係喺要抽資料嗰陣先關事。讀張發票係一件事，將啲數入返佢哋個會計系統係另一件要另外報價嘅事。

出過事嘅客最快 close。漏過文件、被審計 flag、收過投訴都算。

照抄佢原話，唔使包裝。呢題係我哋做前期分析最有用嘅一題。

律師樓、政府、醫療好多時要求完全唔出網。我哋做到全本地，但報價方式唔同。

影印機合約或者 DMS 續約期，好多時先係真正嘅死線，而呢個日子你哋最清楚。

呢個就係 business case。「兩個文員每日三個鐘」呢句就係批到預算嘅理由，亦係方案書入面最有力嘅一句。

年度計。傾唔到就照揀「未傾過」，唔好靠估。